急成長企業におけるシニア人材活用の成功事例

関西地域で製造業を展開するX社は、従業員300名（連結含む）の中堅企業です。本業の業績好調に加え、M&Aを活用した周辺事業の買収によって事業規模を拡大し、近年大きな成長を遂げています。しかし、急成長に伴う課題も顕在化していました。

課題：成長スピードに対する経営・営業体制の未整備

１.幹部人材の不足

急成長の中で経営ボードの多くが若手メンバーとなり、大手企業との交渉時に相手側の経営陣が年上であるケースが多く、信頼構築に苦戦する場面がありました。

２.買収先プロダクトの市場適応の遅れ

M&Aによる新規事業の拡大を進めていたが、顧客ニーズを的確に捉えきれておらず、買収先の製品やサービスを効果的に提案できていない状況でした。

X社の成長をさらに加速させるためには、以下の点が重要であると考えられます。

１.経営ノウハウの不足：

これまでの事業経験だけでは、M&Aによる拡大戦略を持続可能な形で運用するための知見が不足している可能性があります。特に、これからの成長に伴い発生するリスクについて、何ら想像が出来ていない状況でした。

2.営業戦略の仮説検証不足：

買収したプロダクトを市場に適合させるための試行錯誤が十分に行われておらず、新規営業の機会損失が発生しています。

1.経営経験者（シニア層）のヘッドハンティング

M&Aを活用して成長した企業の経営経験者を迎え入れることで、過去の成功事例や失敗事例から学び、自社のリスク管理能力を強化。

未知の課題を事前に察知し、持続的な成長を支える経営体制の構築。

２.顧客業界出身のシニア顧問の採用

顧客の視点を持つシニア顧問を迎え入れ、自社グループでは気づけなかった潜在ニーズ（シーズ）を明確化。

既存顧客との関係を深めるとともに、顧客の意思決定者にアプローチする際の戦略的なルート開拓を支援。

顧問の人脈を活かし、キーマンに直接つながる前に、関係者へのインタビューを実施し、より具体的な提案内容を構築。

この取り組みにより、X社は短期間で経営体制の安定化と営業戦略の強化を実現しました。具体的には、以下の点です。

M&Aによるリスク管理の高度化

大手企業との交渉における信頼性向上

買収先のプロダクトの市場適応スピード向上

シニア人材の知見と経験を活用することで、企業の成長を支える強固な基盤が築かれました。X社の事例は、急成長を遂げる企業が直面する課題を解決する有効な手段として、他の企業にも大きな示唆を与えるものと言えるでしょう。

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