企業が新規事業を立ち上げる際、新規事業顧問の存在が成功を大きく左右することがあります。特に、事業計画の策定や市場参入の初期段階において、経験豊富なプロフェッショナルの知見は欠かせません。本記事では、実際の事例を基に、新規事業顧問の役割と成功ポイントについて解説します。
目次
- 1. 新規事業顧問の役割とは？
- 2. 新規事業顧問の成功事例
- ケース1：事業計画の再構築で市場参入を実現
- ケース2：新規顧客獲得に向けた営業戦略の構築
- 3. 新規事業顧問を活用する際のポイント
- まとめ
1. 新規事業顧問の役割とは？
新規事業顧問は、以下のような場面で重要な役割を果たします。
- 市場調査と分析 市場のトレンドや競合状況を把握し、事業計画の土台を作ります。
- 事業戦略の立案 顧問の経験を活かし、収益性や実現可能性の高い戦略を策定します。
- 初期の営業活動支援 必要に応じて、顧問自身が営業活動に携わり、案件の獲得をサポートします。
2. 新規事業顧問の成功事例
ケース1：事業計画の再構築で市場参入を実現
製造業のA社では、新規事業の立ち上げを進めていたものの、事業計画が曖昧で進捗が滞っていました。新規事業顧問が参画し、次のような支援を行いました。
- 市場調査の再実施 ターゲット市場を絞り込み、需要を明確化。
- 収益モデルの見直し 価格設定やコスト構造を再検討し、現実的なビジネスモデルを構築。
その結果、計画が具体化され、半年以内に市場参入を果たしました。
ケース2：新規顧客獲得に向けた営業戦略の構築
IT企業のB社では、新規サービスの販売戦略に悩んでいました。顧問の助言により、次の施策を実施。
- ターゲット顧客リストの作成 過去のデータを分析し、有望な顧客層を特定。
- 営業プロセスの簡素化 顧問の経験を基に、効率的な営業手順を設計。
これにより、短期間での顧客獲得と売上の増加を達成しました。
3. 新規事業顧問を活用する際のポイント
新規事業顧問を最大限に活用するためには、以下の点を押さえましょう。
- 明確なゴール設定 事業の目標を明確にし、顧問と共有することが重要です。
- 柔軟なコミュニケーション 顧問との意見交換を定期的に行い、フィードバックを活かします。
- 社内チームとの連携強化 顧問のアドバイスを実行に移すため、社内チームとの連携を密にします。
まとめ
新規事業顧問は、事業計画の立案や市場参入の初期段階で重要な役割を果たします。成功事例を参考に、顧問の経験を適切に活用することで、新規事業を確実に成功へ導くことができます。新規事業立ち上げについては如何に豊富な経験を有しているかが成果に直結します。立上げの厳しい時期にシニア人材をプロジェクト採用することも検討に入れてもよいかもしれません。
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